--------常發農裝2015年動力產品線營銷工作會議勝利閉幕

　　2014年12月20-22日，常發農裝動力產品線營銷工作會議于武進假日酒店召開，集團董事長，集團副總經理唐金龍，農裝生產副總許思健，農裝技術副總黃成，農裝營銷副總王朝暉，營銷動力產品線經理孫伯興出席會議，與參會的200多名參會經銷代表進行了深切的交流。 

　　21日上午，董事長首先就中國農機行業的現狀、發展趨勢及常發農裝的發展規劃作重要講話，董事長深入分析了國內農機行業的激烈競爭現狀及農機行業未來的發展方向，結合自身的創業發展歷程，用自己的切身體會向參會經銷商代表言傳身教創業經驗。在未來的發展戰略上，常發農裝從產品品質、產品性能、產品服務上做出了高端的品牌定位，提供研發、生產、裝備、營銷、服務、核心技術、核心零部件等方面的強大支持。為超越競爭對手產品提供了強大的能力保障，董事長指出，在以上一系列的配套保障之下，常發農裝動力類產品，金冠系列動力產品性能指標，已全面超越國內生產的外資品牌。整機類產品如拖拉機、插秧機、收割機等整機系列產品性能指標將在未來3-4年內全面超越國內生產的外資品牌。經過5-8年的努力，整機系列產品性能指標將達到歐美日外資品牌在全球高端市場的技術質量水平，并通過全球化運作，在全球范圍內布點，成為一個全球知名品牌的農機供應商。

　　另外，為適應行業未來發展潮流，董事長指出，我公司及各位經銷商必須改變現有營銷模式，樹立正確的價值營銷理念，堅持在銷售中對用戶強調產品的性能、服務的價值，而不是簡單的比價格高低，在經營中，必須打造與價值營銷相適應的企業形象。在硬件設施建設上，建立4S化的品牌形象點。在門頭廣告、宣傳資料、產品陳列做出標準化，在軟件建設上培訓好了解產品賣點的銷售人員，做好演示推廣，還要公司內外做好提升服務水平，原廠配件、專用油品的供應，為用戶提供增值服務、感動服務。

　　在市場方面，董事長強調，努力拓展終端銷售網點市場，重點挖掘潛在專業細分市場，通過提高銷售網點覆蓋率，進一步將終端銷售網點向鄉鎮市場延伸，通過開發專業機型，充分開發潛在專業細分市場，通過推廣演示活動，與競爭對手對比產品性能，發掘更多的常發產品新賣點，凸顯常發產品的競爭優勢。

　　董事長重要講話結束后，常發農裝營銷副總王朝暉宣讀了對2014年經銷商的表彰決定，隨后，優秀經銷商代表云南新天力農機有限公司總經理梁業旺和優秀服務商代表河南洛陽市洛龍區眾幫農機經營部張平章進行了獲獎發言，他們分享了在經營常發動力產品銷售及服務方面的成功經驗，隨后，舉行了頒獎儀式。

　　21日下午，由營銷動力產品線經理孫伯興對2015年動力產品的營銷政策進行了解讀，并對常發動力4S化門店形象建設要求與運營管理標準進行了詳細地介紹，說明了2015年全面推進一、二級網點門店建設的必要性。配件服務部部長朱立一對2015年新的服務配件管理要求，配件儲備與服務體系建設進行了介紹說明。最后，由常發單缸機研究所所長程鐵仕對常發動力2015年新品金冠CF40M、船用機型、拖用配套動力CF1115A、風冷機CF195F等產品進行了推介。

　　22日上午，動力產品線近二百五十名一級經銷商與生產、技術、銷售、服務等有關部門進行了面對面的交流互動，各區域經理也就動力產品線2015年政策進行了點對點的解答，最后，所邀經銷商一一簽訂2015年動力產品線銷售合同。

　　在當今動力市場競爭愈加激烈的行業趨勢下，打造常發動力高端品牌形象，主導產品價值營銷理念，方可在動力汪洋中殺出一條血路，做到人無我有，人有我更優，才能突顯常發動力在行業中的領軍地位！